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      藥品事業部在湖北襄陽開展“冬病夏治”活動
      作者:admin    發布時間:2014-12-17    瀏覽次數:50656   【字體:

           “冬病夏治”是藥品事業部OTC普藥部與湖北襄陽天濟夏季促銷活動合作主題。

             在2013年夏季,藥品事業部原連鎖部就針對膏藥類和風濕類產品夏季淡銷的情況,仔細進行產品分析,找出差異化推廣的切入點,最后將推廣切入點確定在了“冬病夏治”。這樣,既有了充分的理由在夏季使用和推薦膏藥類和風濕類產品,又能促進聯合用藥、帶動相關藥物的銷售,更能使療程推薦成為必然。與襄陽天濟聯手開展的“云南白藥膏穴位貼敷+云南白藥酊口服預防”冬病夏治促銷活動也就應運而生。促銷活動后,云南白藥膏和白藥酊在該客戶的銷量出現了井噴式的增長,從1-6月不到10萬元的月均銷量,到活動后9-12月月均銷量突破44萬元。在此活動的帶動下,公司其他產品的銷量也在節節攀升,總體銷量從1-6月月均30萬元左右,到9-12月月均銷量突破82萬元的平臺,真正做到了“淡季不淡銷”。

             2014年的“冬病夏治”促銷活動結合公司普藥產品,將主推產品鎖定在了“如人體防風之屏障,珍貴如玉”的丹溪玉屏風顆粒,該產品具有益氣、固表、止汗的功效,被譽為中藥里的“免疫球蛋白”,可與多種藥物搭配為“三伏補”進行冬病夏治,對體虛易感、慢支炎、關節炎、慢性蕁麻疹、慢性胃病等諸多病癥有非常好的防治作用。為了實現共贏,藥品部工作人員在客戶在銷重點產品中,針對常見的、可進行冬病夏治的病癥,挑選療效確切、質量過硬、品牌口碑好的其他廠家產品與丹溪玉屏風顆粒搭配,制定成常規用藥方案和推薦療程方案,并對客戶的內訓師和店長進行詳細的專業培訓,同時將用藥方案、服用方法、注意事項以及推薦理由制作成資料分發到各店店員手中,以便店員不斷熟悉、不斷強化,確保活動順利開展。

              冬病夏治,季節輪換,精準推廣,淡季不淡。

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